经济下行,生意不好做。近几年来,闭店潮席卷各地,甚至在一些中心商圈出现,商铺转让的广告比比皆是。商铺门店的经营情况,是经济大势好与坏的晴雨表。虽然有十四五规划和国家减税降费、刺激消费等一系列政策在发挥作用,但很多企业商家还是感觉到经济疲软,对未来有几分焦虑。
最近,为了给正处于困难期的中小企业商家们提供更好的建议参考,记者特别邀请到九点卫莱仕慈善基金会会长,浙江大学青年企业家曹颉女士到场。在直播间,曹颉给广大网友和各界同仁们分享了自己做ToB赋能领域的经验体会,并结合各类企业的发展情况提供了好的建议。
曹颉介绍到,她曾经多次公派前往印尼和香港考察学习,更在美国西东大学和上海交大拿到了MBA、EMBA。她发现,目前国际国内市场环境还是存在较大的差异。特别是对于小微企业而言,国内的企业基本上是独立生存,成败几乎全在于自身。虽然近几年国家政策上的支持力度不断加大,但政策性的利好终归有限,小微企业自身的实力依然偏弱。而在国外,比如美国,小微企业更多是依靠ToB模式为自身成长赋能。
“其实国内企业家们也并不一定排斥ToB模式。只是很多人并不了解这种模式,因为陌生而拒绝。”曹颉从2016年开始做ToB赋能领域,这些年来深刻感受到国内企业家们寻求帮助、破解局面的紧迫心理。每次遇到这样的客户,曹颉也都会竭尽所能提供帮助。为什么我们深耕TOB?曹颉认为:(1)在美国,B端业务的科技企业市值占比达50%,而我国仅为5%,增长空间无限;(2)从资本视角看到了To B业务的潜力,越来越多资金已经开始砸进来;(3)从政策上,国家的趋势也是尤其今年更是在中小企业实体上,从组织内部上这些年组织的基因核心优势也是To B。所以外部环境十倍速+客户需求的刚+组织核心能力的强三个要素一直让我们在这个领域深耕。几年来,她已经成功赋能近十万企业门店摆脱困境,实现创收盈利。
当然,想要在ToB领域中有所成就,这对个人能力也是有极高要求的。曹颉曾先后获得美国西东大学MBA和上海交大EMBA认证,并担任多家企业负责人。曾经到香港、印尼等地学习考察,其在商业运作、企业赋能等方面的经验丰富、实力雄厚。其推出的共享按摩椅赋能、APP赋能、赠品营销赋能模式现在已经广泛应用于各个行业。
做企业,有时候就是一个选择即可决定成败。曹颉期待着能和更多企业共赢未来。
